Jordi Vila, conocido por su exitosa venta de la empresa detrás de la Fregona Vileda, comparte detalles sobre cómo logró cerrar un acuerdo de cientos de millones. En una conversación reveladora en el podcast de @Stimulo Design, Vila ofrece una mirada interna a las complejidades de vender a una multinacional.
La negociación multimillonaria de Jordi Vila
En 1987-88, Jordi Vila vendió su empresa por más de trescientos millones de pesetas, una suma impresionante para la época. Vila no solo lideró la empresa, sino que también gestionó personalmente el proceso de venta, asegurando que cada detalle del acuerdo beneficiara tanto a él como a sus colaboradores.
Desafíos de trabajar con una multinacional
Tras la venta, Vila continuó trabajando con la compañía compradora, el grupo Spontex, una multinacional francesa. Durante dos años, formó parte del Consejo de Administración, donde enfrentó el reto de ajustarse a las complejas estructuras corporativas y las nuevas dinámicas organizativas que impusieron.
Lecciones aprendidas de la experiencia
A pesar de las dificultades iniciales, la experiencia con Spontex permitió a Jordi Vila adquirir conocimientos valiosos. La colaboración con profesionales de alto nivel fortaleció sus habilidades empresariales y le permitió establecer relaciones duraderas que, hasta hoy, siguen siendo valiosas tanto a nivel personal como profesional.
Lección clave
La venta exitosa de una empresa no solo depende del valor económico, sino también de manejar las dinámicas posteriores con habilidad y visión a largo plazo.
Fragmento de transcripción
Quería preguntarte, Jordi, ¿por cuánto vendiste la compañía en ese momento? ¿En el 87, 88 has dicho? Pues se vendió por trescientos y tantos millones de recetas. Sí, sí, se vendió bastante bien. ¿Propiaste tú? ¿Sí? ¿Perdón? ¿Propiaste tú la compra? Sí, sí, sí, directamente, claro. No, no, solo nos lo hacíamos todo. Mira, cuando vendimos, además, yo durante dos años estuve en el Consejo de Administración y en los consejos directivos de la multinacional que lo compró. Esto era por imposiciones del bior, porque, en fin, había todavía subvenciones pendientes de cobro y follones con el Centro de Desarrollo Tecnológico Industrial y, bueno, mil temas en marcha, que dicen, no, pues esto es mejor que lo acabe el chalá, que lo ha empezado, ¿no? Y, de alguna manera, también era una reserva de dominio y, de algunas cosas, había alguna cláusula de salvaguarda, que hasta que no pasara tal cosa, pues no se cobraba la última parte y cosas así, ¿no? Y yo estuve un par de años ahí. Entonces me di cuenta que esta gente, que obviamente sabían más cosas que nosotros y venían más organizados, era una compañía multinacional importante, el grupo Spontex, que pertenecía, entonces, a un grupo francés, que era Cercio Reuní, que reunían grandísimas empresas francesas, y, bueno, empezaron a formar comisiones, ¿vale? La comisión de rechats, ¿no?, de innovación, pero también la financiera, la comercial, la industrial, pero de calidad, y resulta que, claro, que un servidor que les daba, estaban todas, ¿no? Y entonces, al final, dijimos, bueno, aquí, no sé, podríais empezar a pagar por comisiones, ¿no?, porque el que está en una no está en otra. Había algunos que eran concurrentes, pero no muchos. Y entonces me di cuenta que, claro, antes lo hacíamos todo, ¿no? Y entonces, claro, nadie quería soltar, digamos, al padre de la criatura, ¿no? Y yo tenía todas unas jornadas muy malas en aquella época, ¿eh? Porque, además, venía un montón de gente a explicarte cómo tenías que hacer lo que tú ya habías hecho, ¿no? Y fue bastante desagradable en algún momento. Es cierto que aprendimos muchas cosas, que luego nos relacionamos con gente muy cualificada, alguna de las cuales todavía hoy mantengo una estrechísima relación personal y profesional, ¿no? Y hace más de cuarenta años, ¿no sé?
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