En el mundo de los negocios, las grandes oportunidades a menudo surgen de momentos inesperados. Hidalgo comparte cómo, a través de una astuta negociación con Airbus, logró obtener 60 millones de euros en un solo día, transformando un potencial revés en una victoria financiera.
La negociación detrás del trato millonario
Hidalgo se encontró en una situación complicada cuando los aviones que había comprado a Airbus enfrentaron retrasos significativos. Originalmente adquiridos a 150 millones de euros cada uno, estos aviones no llegaron a tiempo, lo que le permitió renegociar el precio debido al incumplimiento de plazos. Hidalgo logró reducir el precio de cada avión a 100 millones de euros, aprovechando la demora a su favor.
El giro inesperado: venta inmediata
Demostrando su agudeza empresarial, Hidalgo no solo renegoció favorablemente, sino que también supo cuándo vender. Al día siguiente de cerrar el nuevo precio, vendió los aviones a una compañía china por 110 millones de euros cada uno. Esta transacción le generó un ingreso inmediato de 60 millones de euros, mostrando cómo la rapidez y la estrategia pueden convertir un desafío en una oportunidad lucrativa.
Impacto a largo plazo en costos operativos
Más allá del beneficio inmediato, la renegociación permitió a Hidalgo operar sus vuelos a un costo mucho menor. Este ahorro recurrente en los gastos operativos mensuales se tradujo en una ventaja competitiva sostenida, demostrando que las decisiones inteligentes pueden tener efectos positivos más allá del corto plazo y fortalecer la posición de una empresa en el mercado.
Lección clave
En los negocios, saber negociar y actuar rápidamente puede convertir problemas en ganancias sustanciales.
Fragmento de transcripción
podemos cumplir en el 2010 y te tengo que llegar al 2013, y digo oye, has visto lo que me ha pasado con Airbus, tienes que cumplir, y los aviones que yo tenía comprados a un valor de 150 millones cada 7-8-7, digo oye, si no me das el dinero, cada avión, si no me das lo que me ha dado Airbus, rebájame el precio, y entonces consigo de 150 millones pagar 100, porque no fueron 3 años de retraso, fueron 5-6 años de retraso, desde el 2010 que tenían que llegar al 2016 que llegaron, y entonces me bajaron el precio de 150 a 100, y al día siguiente yo los vendí de 100 euros chinos a 110, y ingresé en la compañía 60 millones cash, y además con un precio para seguir volando a mucho menos costo mensualmente, entonces esas operaciones han sido muy importantes para poder conseguir el objetivo, porque todo ese dinero.
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